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杨勋


[真维斯服饰(中国)有限公司董事长]

   杨勋,广东省惠州市人,真维斯国际(香港)有限公司董事长,旭日集团创办者、总裁。
  杨勋、正名杨振勋,1952年出生于广东省惠州市。1972年移居香港,投身工商业行列。1974年与兄长杨钊创办旭日制衣厂,并于1975年成立旭日集团,任职集团副董事长兼总经理及真维斯国际(香港)有限公司董事长。其直属公司有八十多间,员工超过三万人。集团业务范围包括:服装制造、贸易、零售及房地产﹑金融投资等。在香港、中国、柬埔寨及越南均设有专门生产服装出口的工厂。在中国及澳洲设有批发及零售业务,主要牌子名为“JEANSWEST”真维斯。在中国及澳洲现设有零售连锁店超过2,100间。而在香港、新加坡美国及中国均有地产投资及金融业务。
  少年的梦1952年,杨勋出生在广东惠州的一个普通家庭,父母靠做小生意维持生计,把几个孩子拉扯大。父母持家的艰辛给杨勋幼小的心灵留下了深深的烙印,他告诫自己:一定要有所作为,要回报父母的养育之恩。当杨勋小学毕业的时候,文革开始了。由于家庭成分和社会环境的因素,他没有机会继续上中学。失学以后,杨勋来到农村,做“知青”,过着面朝黄土背朝天的生活。在当时的环境下,有人自暴自弃,有人听天由命,有人安于现状,而志向高远的杨勋没有一刻忘记过自己的誓言。在三年艰苦卓绝的生活中,他从没有放弃努力,也没有放弃让父母过上好日子的梦想。
  “难民”企业家前途茫茫之际,他想起了先一步落脚香港的兄弟杨钊,为了改变自己的命运,他毅然决然地冒险渡海。1972年,不满20岁的杨勋怀揣着美好的梦想来到香港,从一个最底层的工人做起。当时,他在香港的居住条件非常恶劣,在一间仅40平方米的房间里除了他还住了十多个人,香港本地人也看不起他们,叫他们“难民”。由于不懂英文,他们只能出苦力。社会的压力、生活的艰辛让杨勋加倍努力地工作,经常一天跑两三个工厂去上班,只要有工作就努力认真的去做,丝毫不在乎有没有休息时间。就这样,他凭着这股狠劲和踏实肯干、吃苦耐劳的精神很快掌握了制衣业的全套技术,包括运作和管理方法,为以后积累了初步的经验。在艰苦的奋斗中,杨勋也结识了一些同行和朋友,他们同样都是从草根阶层奋斗过来的“难友”。患难见真情,这些患难之交为后来旭日集团的成立打下了坚实的组织基础。1974年,杨勋和哥哥创办了旭日制衣厂,在兄弟俩的不断努力下,公司由小到大,由默默无闻到大名鼎鼎。如今的旭日集团直属公司有80多家,员工超过3万人,业务范围涵盖贸易、零销、工业、金融和房地产等。
  真维斯的崛起“格子”成就大业1974年的旭日远没有现在的规模,100人左右的员工,600平方米的厂房。当时香港的服装业主要做来料加工,服装厂没有加工订单就很难存活。杨勋记得当时曾以较低的价格预接了一个200打的牛仔裤订单,随后对方又增加了600打,继而加到3000打。这样的加工量以旭日当时的规模在短时间里根本不可能完成,但他们为了生意上的发展还是硬着头皮接了。既然接下了这个订单,就要把它高质量完成。这个时候,第一件事就是思考怎样提高生产率。如何打格一向是让牛仔裤生产厂家挠头的技术性难题,而这个难题关乎产量。在生产中,他们发现了克服这个牛仔裤生产瓶颈的方法。这一下,格子牛仔裤成为了旭日的第一个拳头产品。旭日的生产率得以大幅度提高后,在一年里就生产了10万打,旭日也从那时真正开始发展起来。由此,也奠定了日后真维斯的江山大业。
  学生最爱,蓝领必选“哪个人不穿休闲服?哪个人不知道真维斯?”这句话听起来很张狂,却很能说明问题。一个原产澳洲的服装品牌,10年前转手到香港后,在杨氏兄弟的苦心经营下,发展成中国休闲服的龙头品牌,赢得了市场份额的同时更将品牌管理意识带到了全国各地。旭日企业有这样一句话:“人无我有,人有我优,人优我转。”纵观真维斯10年来的发展,无不印证了这句管理格言。真维斯是旭日的主要品牌之一,是针对18到30岁的年轻人设计的。中青年是追求生活休闲和个性化的主导群体,不同的消费群体对服装的消费需求也各不相同。目前中档服装的消费者占城市人口的比重最大,达到70%—75%。而真维斯的定位就是看准了这部分市场,以适中的价格将高质量、紧跟流行的服饰提供给他们。而今,真维斯已经牢牢地扎根在了学生群体和蓝领阶层中,甚至变成了一种文化而发展存在着。
  转换思路跟班潮流真维斯真的是像大家所说的,是天时地利人和而产生的幸运儿吗?杨勋说:“1997、1998接连两年,真维斯的销售量没有任何增长。作为一个企业,两年在原地踏步,是很危险的。我们进行了分析,原来是我们的定位出了问题。从1993年开始,我们的定位是‘领导潮流’,走比较高端的路线,市场范围狭窄。改为‘紧跟潮流’的定位后,定位准了,从1999年开始,企业就连续出现了增长。”虽然真维斯的产品设计非常时尚,但却没有自己的设计师,关于设计的职位定名为发展师。在很多场合中,杨勋也不断强调真维斯不是起引导潮流,而是去紧跟流行。对此,人们不禁要打个问号,到底真维斯对流行的阐述是什么呢?杨勋给出了一个最完美的答案:“这正是真维斯的特色。如果真维斯的市场定位是去引导流行或是去创造流行,真维斯可能走不了这么长的路。我们将真维斯定位在紧跟流行,就是要及时将世界上最新的、正在流行的东西拿过来,加入自己的设计风格,放到中国市场上。我们经常派香港的设计师到美、日等地,去将那里最流行的东西带回来,用最快的速度做成自己的东西。真维斯很受蓝领阶层消费者的欢迎,就是应对了真维斯的这个市场定位。如果我们将自己的方向定在引导潮流,我们的设计就要投入很多,并且要将这个品牌定位到高阶层消费者,卖很贵的价钱,这与我们当初所进入的市场状况是不吻合的。我们的目标群体收入有限,我们只能在有限的市场上做个最好的休闲服品牌。”杨勋一席话,中肯而一针见血,潮流和休闲服的关系也被阐释得准确而精辟。
  “十六字真经”走江湖在旭日集团中,杨勋是“掌门”,是这艘大船的舵手。从旭日集团创立开始,到真维斯成为零售巨头,概于杨勋鞠躬尽瘁,兢兢业业的努力密不可分。30多年来,说到体会,杨勋吐出“量力而为,平衡发展,保持优点,克服缺点。”的十六字真经。“量力而为”,就是根据自己的人力,财力和时间决定发展规模,绝不贪多图快,让企业走上超负荷发展的道路;“平衡发展”,就是各个方面兼顾,社会效益与经济效益两手抓。在竞争激烈的服装行业里,杨勋意识到发展零售业和经营多元化的必然性,于是他与兄长决定将资本的三分之一用于投入房地产和金融业,其余用于生产和贸易。投资的利润是丰厚的,但是杨勋认为,资本投资确实见效快,但是体现不了社会效益,办厂虽然辛苦,但可对社会做实际贡献。旭日绝不会弃厂从商,只追求商业上的利润而不考虑社会效益。在1997年金融风暴时,香港受到了很大的冲击,真维斯在国内的零售量也是大幅度下滑。在这个生死攸关的时候,杨勋并没有单纯地考虑经济效益,他考虑的是3万员工的就业问题。为了保证员工们的工作机会,他调动一切力量支持国内零售,全集团员工上下齐心,经过不懈地努力,终于控制住颓势。事后杨勋自豪地说:“不管有多大的困难,旭日从来没有裁员过,因为我们办企业不能只图钱,我们是零借贷。”“保持优点、克服缺点”好像是一句并不怎么精彩的口号,但是真正做起来,却并不那么容易。人们善于发现别人的弱点,但是对自己却总是缺乏认识。不断检讨,不断创新,不断改善是杨勋办企业的宗旨。旭日集团成立后并没有停滞不前,而是经过了四次转型。回顾旭日集团的整部发展史,无不体现着变化与革新。
  达者济天下慈善为教育杨勋一生中有三个偶像,少年时代是父亲,创业时期是毛泽东释迦牟尼。设立专门机构,将赞助社会公益事业提上日程,这样的企业并不多见。杨勋在旭日总部设有公益社,他还和兄长成立香港慈辉佛教基金会,专门从事慈善活动,还设立“真维斯大学生助学基金会”,资助来自各地的品学兼优、家庭贫困的大学生们完成学业。1982年杨勋创立的第一届中国真维斯休闲装设计大赛,至今已经是中国最成功的大赛之一。为什么不惜人力物力去举办一个如此大规模的休闲装比赛,杨勋在一次赛事中道出原委:“虽然中国是纺织品和服装的制造大国,却不是创造大国。中国缺少国际化的设计和品牌核心竞争力,我们坚持举办国际设计大赛,目的就是创设一个平台,让新人辈出,加大培育人才的力度,加快中国纺织服装产业的技术与设计升级,希望世界纺织服装的舞台上,不久将出现中国的优秀设计和明星品牌。”杨勋的“慈济”有两个特色,一是办学育人,1985年他就曾捐资2000多万港元和西北纺织大学合办广东服装学院,1997年又捐资1100万港元资助当时的中国纺织大学,成立旭日管理研究所,还资助北京大学成立旭日研究所,专门开发计算机管理系统。杨勋“慈济”的第二个特色是热心演讲。近几年,杨勋应邀兼任了东华大学、南京大学、天津纺院、北京服装学院、东北大学、青岛大学等一批高校的顾问或教授。向来低调做人、做事的杨勋在百忙之中还如此热心讲学,四处演讲育人,这种行为是与他心中的信念分不开的。杨勋说:“社会应该倡导爱人如己,人生价值就在为他人、为众生、为社会。我一贯坚持:回报社会是第一位,宣传自己的公司是第二位。我们举办的一系列慈善活动并不是想对自己进行什么样的宣传,首先想到的是怎样对社会、为国家做些什么。在我们真维斯的企业文化中有一个核心:穷则独善其身,达则兼济天下。”好一句“达则兼济天下”,这种“大庇天下寒士俱欢颜”的行为充分体现了杨勋作为一个从“草根”阶层起步的富豪博爱的品质和高度的社会责任感。
  企业重文化在真维斯,每个员工都知道有三件宝,就是人手一册的《旭日文化》,每月一期的《旭日之声》和每人都有机会参加的企业培训。《旭日之声》是旭日办企业的宗旨,是管理的标准、企业的精神。《旭日之声》是企业报纸,印刷精良,每期都有杨勋亲自撰稿的文章。在旭日,所有员工每年都要接受很多普及性或专业性的培训。杨勋将这三件宝当作是培训人才的载体。长期的学习与传播使得旭日的文化逐渐地成为企业内一种强烈的意识,一种流淌在每个员工身体里的血液,渗透在员工的生活中。如此成功的企业文化,必然产生巨大的企业效应,旭日的工资在同行业中并不算高,但却吸引了大批人才的加盟,这种丰富的人力资源是不少企业望尘莫及的。旭日总部的员工流动性非常低,还经常出现跳槽员工回归的现象。真维斯领导思想统一,员工思想统一,企业给员工带来了归属感,队伍也就稳定了。
  结语真维斯是一个首次将休闲服装的概念带到中国内地并得到了消费者们的认可的品牌,从此休闲的概念在中国的服装界占据了重要位置,成为了一股巨大的力量。而杨勋二十多年来不断追求进步,无论是经营企业还是参与社会,都追求完美,积极进取,作为一个成功的企业家,这种精神将引领真维斯走向新的辉煌。


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