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吕金刚


[四川徽记食品股份有限公司董事长]

   吕金刚,四川徽记食品股份有限公司董事长兼总裁、2006四川十大财经风云人物、四川省第六届创业之星、成都市优秀创业企业家、栋梁工程扶贫助学爱心大使。
  吕金刚简介:出生于1971年,现任华徽国际股份董事长、四川徽记食品股份有限公司董事长兼总裁。
  社会职务:成都市政协委员、成都市青联委员、中国食品工业协会炒货专业委员会常务理事、成都市食品商会副会长、南溪县食品工业协会会长、川商理事会主席团主席、四川农业大学客座教授、金牛区工商联副会长、金牛区红十字副会长。
  最近荣誉:2006四川十大财经风云人物、四川省第六届创业之星、成都市优秀创业企业家、栋梁工程扶贫助学爱心大使。
  华徽国际董事长,身为地地道道的四川人,却将安徽口味的炒货卖遍全国,使得徽记瓜子成为与洽洽、真心齐头并进的行业巨头之一。他是一个地地道道的炒货郎,用火淬炼着自己的人生,用火演绎着人生的精彩。他所经营的徵记瓜子成为炒货行业的标杆性企业,而吕金刚也因此成为“与火合谋”的人。
  成功没有捷径,唯有努力“每个追求者都渴望成功,然而,还有比成功更宝贵的东西,这就是追求本身。我宁愿做一个未必成功的追求者,而不愿是一个不再追求的成功者。”徽记公司的创始人吕金刚先生是一个实干型企业家,从创业伊始,他一直本着诚信、感恩、责任为做人的基本原则,凭着充满热情、不怕困难、越战越勇的精神而不断前进。
  以“稳步快跑”而著称的他,如今己成为成都休闲食品主要的代言人物之一。在和谐包容的城市精神下,吕金刚与行业共发展,经十年积累己使华隆公司成为代理数百个名牌产品的专业品牌代理商,而“徽记”瓜子也成为川内休闲食品的龙头企业、国内炒货类的新贵品牌。在吕金刚“左手华隆、右手徽记”的双重战略下,华徽国际更是立下了“要做国内休闲食品一流品牌”的宏伟目标。
  充满热情越战越勇的精神吕金刚先生最早的职业是汽车驾驶员。驾驶员是份非常艰辛的工作,每天早出晚归,常年在酷暑与严寒中奔波,往往辛苦了一天还吃不上一顿饭。有一次,他驾驶货车去西昌,汽车中途在一片人烟稀少的荒山抛锚。在无人施救的情况下,他被困在路上整整两天两夜没有进食,最后自己拆下汽车零部件修好才得以开下山去。工作初期,难以想象的种种困难都被他碰上了,但他从没畏惧过,一如既往地对工作充满热情。这种热情不是三分钟的热度,而是用积极热情的心态战胜一切拦路虎。在回忆这段经历时他不无感慨地说:“人不到绝境时是发挥不出最大潜力的,这期间的工作不但磨炼了我的意志,更带给了我最巨大最宝贵的精神财富。”这番话淋漓尽致地表现出他不畏困难,挑战自我的企业家精神,同时这也是他带给徽记最根本的精神源泉。
  深刻的洞察力和快速的应变能力1996年,吕金刚辞去了固定工作,自立门户成立了成都华隆贸易有限公司,以赊销的形式,携散装蜜饯和罐装花生糖开创了他在副食代理事业上的征战生涯。
  1997年,正是国内零售巨头好又多登陆成都,祭出“平价”武器向传统商超挑战的时候。此时的吕金刚,以他敏锐的眼光,捕捉到零售业即将巨变的消息,大胆的做出了决定:抓住更多的厂家和产品,大力向好又多这样的超市供货!吕金刚很快就以诚信务实、勤奋敬业的奋斗精神获取了红旗、互惠、成商、好又多等新型商超的信任,并一一与他们建立起了合作关系。1997年底,吕金刚开始接手“波力海苔”、“妙脆角”等快消品,通过向商超、士多店的强力渗透,吕金刚率领方正街的这7名员工开始玩起了深度分销。1998年,刚出阶段性成果,取得数万元利润的吕金刚决定向大品牌的管理学习,花费数万元,置办了“进销存”一体化的管理软件,当年,华隆公司便创下“妙脆角”单品150万/月的销售记录。2000年,吕金刚又瞄准成都休闲食品消费习惯,代理一款安徽瓜子,为此他将销售渠道从成都市内进一步拓展到川内,从各中小城市的KA店做起,并进一步运用深度分销原理将该瓜子的销售额做到千万元。
  截止2000年,华隆公司的销售额已在成都的专业代理商中跻身前三位,在业内很有名气。但是由于其业务的特殊性,华隆的名气仅限于业内,并不为普通消费者所知晓。再加上近年随着国内销售商数量的增加,外资零售业态的进入,使得销售行业的竞争加剧,各经销代理商的利润率不断下滑。于是他开始思索能否构建自有品牌。
  吕金刚先生身处的成都是一个休闲城市:市区内茶楼林立、市郊的农家乐遍地开花,整个城市生活节奏舒缓而悠闲,市民对于休闲食品的需求量巨大。凭着敏锐的眼光以及通过长期代理国内知名炒货品牌积累下来的经验,他认为成都炒货行业的潜在市场十分可观。于是,在2000年至2001年间,吕金刚先生多次深入炒货业非常发达的安徽,挖掘徽派炒货独特的文化和口味。他详细的看完瓜子厂的生产工艺才恍然大悟:原来瓜子并非“炒”的,而是用中草药做辅料,经过泡、蒸、煮、晒等生产工艺“煮”制而成。接下来脑海里涌现的一个念头,连他自己也吓了一跳:我为何不把工艺搬到成都,而自己生产出一款瓜子呢’2001年8月,吕金刚决定注资500万元,成立徽记食品有限公司,进军炒货市场。炒货是一个门槛低、附加值低的“双低”行业,但2002年之前的这个传统行业中,全中国还找不到几个像吕金刚这样,从经销商做起,先有通路网络,再去规范化、高起点创办企业的人。
  为保证产品品质,吕高薪聘请徽派瓜子的原班人马,采用地道的徽派生产工艺。在产品名称和定位上,“徽记”瓜子摈弃了过去奶油、五香的称谓,而将生产工艺作为瓜子的命名,名称职其美味的关键要素“煮”。创意出来后,“徽记煮瓜子,吃完不脏手、久吃不上火”的广告语也就浮出水面。在产品包装方面,徽记汲取日本的包装风格,继续实施差异化手段,引进了外国生产线,采用进口铝膜包装。在外观设计上,也力求挺括,质朴。瓜子上市就得到了川内外市场的积极反应。
  2001年,徽记“煮瓜子”取得成功后,吕金刚又立即投入到新产品的开发上来,开发出以粗粮为主的“徽记”蛋苕酥系列、“好巴食”南溪豆腐干系列,“好巴食”南溪豆腐干在承载四川川剧文化的同时也拯救了一个产业,盘活了一个地区的经济。他成功地将南溪豆腐干这一地方小吃推广到全国、世界各地,被央视誉为南溪豆干经济的激活者。据吕金刚预测:“像我们这种四川名特产品,在全国市场做得好的话,可以达到几十个亿的销售规模。”重视不断地学习能力从一个小小的蜜饯代理商发展到销售额在几亿以上的徽记企业,到现在进入与国际资本合资企业,吕金刚先生总是把学习作为推动公司前进的最根本动力。个人的学习才能推动企业的发展,企业的进步才能带动个人的学习,这两者是相辅相成的。他从没对自己的学习松懈过,总是要求自己的学习步伐不能落后于企业,不能落后于时代。与时俱进与企业同步是他以自己为标榜要求每个徽记人都应有的学习态度,同时要求企业成为学习型的团队,学习先进管理理念,不断提高员工的整体素质,从而将徽记打造成一支高质高效、执行力强的团队。
  吕金刚先生坦言:“市场竞争是残酷的,企业要生存必须要有极强的生命力、战斗力与学习力。我们的企业之所以能在激烈的市场竞争中保持不败之身,就是因为我们善于从别人的失败中吸取教训,痛别人之痛,思自己如何不痛。”追求社会价值的体现与有些-保守的企业家相比,吕金刚先生则是个能打破传统观念的开明式的领导。现在的徽记正处于一个高速发展的阶段,对于个人的提升和企业的发展,他把企业的成长放到了首位。他没有那种从企业的诞生到死亡都由一个人-的旧观念,而是能者居上。在谈到徽记的远景时,他果断地说到如果哪一天他跟不上徽记的壮大时,他会让更有能力的人来引领徽记走向辉煌,他宁肯自己再重新学习也要让企业生存发展下去。吕金刚先生在把实现自己的价值和企业的价值相比,更看重的是企业的价值,甚至是企业带给社会的价值。一直以来他都带领公司员工身体力行地参与到各类社会公益活动。穷则独善其身,达则兼济天下!他认为一个真正的企业家不应仅仅再把追求利润作为最根本和长远的目的了,而是对员工、对社会、对人民负责,为他们作贡献,这才是一个企业存在最重要的意义。
  10年弹指一挥间。吕金刚以诚信创业,从经销商发展为生产厂家;以稳健助跑,从川内市场的绝对占有发展到在国内市场成功布局,并大量出口到欧美国家;2006年吕金刚携两个企业,与美国投资基金公司整体融资成功、并结合一系列的企业内外部公关活动,即将完成一个企业文化在本土“落地”的工程。这一路走来,实属不易。、“5年前,我将徽派风格的瓜子‘请进来’,5年后,通过合理的厂商分工,通过各自的纵深拓展,华徽国际在立足大西南的同时,勇敢的‘走出去’!”在吕金刚规划中的下一个5年则是要实现公司在海外上市,成为资本市场的新贵,使公司品牌、规模跻身全国食品行业50强。在追求“中国休闲食品一流品牌”这个目标的过程中必定会付出更多的艰辛,但是只要坚定了信念,那么成功指日可待!


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