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林东


[杭州绿盛集团有限公司董事长]

   林东,杭州绿盛集团有限公司董事长,优秀企业领导人。第七届“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年奖章”获得者。
  林东简介:不要急于东寻西找发财机会,其实真正能让你发财的就在你的身边,在那些不怎么起眼,平时你又不大注意的事物上。”经历了十多年创业的风风雨雨,起起落落,年轻的牛肉干大亨林东道出了他创业以来的人生感悟。
  林东,温州瑞安人,杭州绿盛集团有限公司董事长,第七届“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年奖章”获得者,他创办的企业销售业绩连续五年来以超番番的速度递增,今年销售额已超过3.2亿元人民币,被业内称为“中国的牛肉干大王”。绿盛是全球第一个提出“R&V非竞争性战略联盟”理论,并以网络食品—“QQ能量枣”等方式和天畅网络的“大唐风云”游戏紧密结合。第一次从产业联盟、企业合作视角向人们昭示了现实资源和虚拟资源的无缝对接,成为商业模式创新的一个突出样本,并获得“2006浙商创新大奖”。
  从小崇拜李嘉诚1986年的某天,一名年仅12岁的男孩听到一则消息:有名叫李嘉诚的男子,捐资10亿元人民币给汕头大学,作为办学资金。
  李嘉诚?他是谁?他为什么这么有钱?一连串的问题在男孩心头萦绕。
  不久之后,他找到了一本《李嘉诚传》。书里面提到的很多东西,对于当时12岁的男孩来说并不好懂。但是男孩的体会是,要完成他的梦想——25岁之前创业成功,开着私家车,住着带花园的别墅,大客厅摆着三角钢琴,出国留学也是必需的经历——需要像李嘉诚那样,而不是像身边大多数人那样摆个小摊子。
  几年之后,长大后的男孩明白了,李嘉诚做的叫做“实业”,而自己大部分老乡做的行当叫做“贸易”。
  这名男孩就是林东。
  两次起落,赚回第一桶金1993年,林东大学毕业后,问家里借了30万元,准备自己出来创业。上个世纪80年代,中国经济的第一拨风云人物大多出在饮料行业。像1984年李经纬和“健力宝[1.42-1.39%]”的扬名,1987年宗庆后和“娃哈哈口服液”的诞生。
  林东觉得,这两人的兴起代表在中国赚大钱的模式。想做什么,就到现实的市场中找答案,这种思维模式一直贯穿在林东的创业中。同年,林东注册了杭州绿盛食品有限公司。绿盛的第一款产品是绿盛果粒橙,由于生产出来的时间过了饮料的旺季。林东第一桩生意失败了。
  这次失败使林东学到了只有充分了解市场才能组织生产的道理。他经过深入调查,发现牛肉干很好卖。一个月后,第一批绿盛牛肉干生产面市,很快就脱销了。
  转眼即是第二年的夏天,棒棒冰很流行。由于市场严重缺货,只要能生产出来,就能到市场上换成现钞。成本几分钱的水和糖,流出机器,转眼就变成了一元钱。简直跟变戏法一样。
  短短三个月,林东“狂赚”了40万元,不仅赚回了总的投资,还获得了10万元的盈利。这一切发生在十个月不到的时间内。40万元,在当年算是一笔不小的数目了。那个时候,一幢比较好的房子,也不过是五六万元的价格。但过不久,他发现自己信任的合伙人竟然干着“暗度陈仓”的经营勾当,大大损坏了绿盛的品牌和销路,林东毅然决定放弃。
  1995年的那个春节,林东过得相当的落寞:出租房内,粉丝、大白菜和土豆一直陪伴着林东。耳边则是年卅父亲的叮咛,一定要回家一趟。可是他觉得丢脸!林东准备结束生意去匈牙利,但是厂房的租期还有几个月,租金是一个月6000元,加上水电、人工,如果一天没有两三百元的收入,“被债主拿走桌椅,砸了电话,那就算是真正的破产了”。
  春节前后,林东第二次开始做牛肉干。捡起这个生意,纯粹是迫于这种压力。因为林东一直觉得做牛肉干生意太低档了。
  那个时候,林东每天扛着75公斤牛肉,心里想着如何平衡每天的收支。1995年年卅,当林东把一笔30万元款子汇出去的时候,心里是一阵彻底的轻松。一年运营下来,牛肉干帮他还完了所有的欠款。
  但林东那时还没有认识到,自己已经找到了一个理想的产业。直到五六年后,林东学完MBA才对这个“低档”的产业有了全新的认识:在已知的所有食品行业中,包括薯片、方便面、瓜子,都有年销售超过30亿元的巨头,而牛肉干则没有。
  在一个没有巨头的行业,机遇自然会多很多,何况牛肉干还是中国的传统休闲食品。接下来的几年间,绿盛牛肉干每年几百万元的利润让经历了挫折的林东相当满意。
  这个局面持续到2001年,那一年,他在澳大利亚修完了工商管理硕士学位。归来后的林东,不再提起赚大钱,但是却带回来一套规划——那是他毕业论文的一部分,2008年绿盛的销售目标是30亿元。
  “以前只想着赚大钱,但是却没有具体的计划以及执行的步骤,那只是年轻人幼稚的想法。”而在这份规划中,企业每个月都有特定的销售目标。按照规划,2005年年底绿盛的销售将会达到3.2亿元人民币,今年的实际销售收入已略略超出。
  董事长林东将赞助第三批“城乡一家亲”贫困家庭,50个孩子,他们下一年的学费有着落了,也许就是这笔钱,会改变一个孩子的一生。
  其实,用感恩的心回报社会,林东已经做过了许多的努力,作为城区慈善总会副会长,他曾多次捐款参与城区慈善总会开展的“春风行动”,累计捐款达一百五十万元人民币,并参加许多大大小小的社会公益活动。在杭州-衢州“山海协作工程·百村经济发展促进计划”中,杭州绿盛集团有限公司与常山县辉埠镇东乡村结成对子,捐助实施东乡村村庄环境整治项目中的村中心道路硬化建设,在林东的带领下,绿盛集团被评为热心社会公益事业先进会员单位,被杭州市残联、市关工委授予“博爱残童”称号。
  说起这些的时候,林东表示,企业能够发展,是广大消费者的支持,是社会给予的机会,现在到了企业回报社会,承担一定社会责任和义务的时候。只要有机会,他还会一如既往地为社会建设添砖加瓦。

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