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菲尔·奈特


菲尔·奈特
  菲尔·奈特(PhilKnight,1938年2月24日—),男,耐克品牌的传奇领袖,是财富500强公司里最古怪的领导人之一。
  他永远戴着墨镜,以超“酷”形象示人;他曾是长跑运动员,后以1000美元起家缔造了百亿美元的体育王国;他的公司是著名的广告先锋,但却直言“我不相信广告”;他身处商界前沿,却热爱研修日本禅文化,常常陷入沉思冥想;他性格内向,不善言谈,却擅于凝聚人心,耐克就像一个快乐的运动员俱乐部。
  菲尔·奈特出生于1938年2月24日。青少年时,他就十分热爱体育运动,并在高中校报上刊登有关体育的采访文章
  1959年奈特毕业于俄勒冈大学,获得工商行政管理学士学位。在俄勒冈大学,奈特是一名长跑运动员,还创造了一英里跑的个人最好成绩4分10秒。
  1962年,奈特在斯坦福大学获得工商管理硕士(MBA)学位。可以说,斯坦福的学习经历改变了奈特的一生,他第一次对运动以外的事物产生了兴趣。也正是在斯坦福那小小的商业课程教室里,奈特有了日后耐克公司的构思。
  在获得硕士学位后,奈特曾进行过一次日本之旅,他立即被异域的东方文化和商业模式倾倒。时至今日,奈特的访客在进他的办公室前都要先脱掉鞋子;客人离开时,奈特会对他们合手作揖。
  严格来讲,作为运动员,奈特并不是十分出色,但在俄勒冈大学他遇到了他一生都奉为导师的长跑教练比尔·鲍尔曼。鲍尔曼后来成为了奈特的创业伙伴。耐克的诞生,就像一个传奇。一个虽表现平庸却对卖鞋很感兴趣的大学长跑运动员遇到了一位严厉而对自制运动鞋改良学生长跑速度的长跑教练,彼此擦出了共同的火花。他们对当时现有的美国跑鞋相当不满,决定自行设计鞋款。奈特曾幽默地说:“由于我不是队里最好的队员,教练(鲍尔曼)设计出来的鞋子理所当然地由我来做试验。”1964年奈特和鲍尔曼各自出资500美元创立耐克的前身蓝带公司。奈特在一次鞋类产品交易会上,遇到了日本的制鞋商鬼冢虎,这个精明的日本人看过奈特他们新款运动鞋的设计图样后大喜,当即与他签订了合同,由美方设计经销,在日本制造。一年后,日本方面送来200双运动鞋,公司才正式开始营业。当时奈特白天在普华永道做循规蹈矩的会计师,下班就到大学校园或运动场摆地摊卖他们从日本进口的运动鞋。直到1969年,奈特甚至还在0兰州立大学担任教师。
  1964年,奈特和他昔日的教练鲍尔曼各自出资500美元,创立了“蓝带体育用品公司”,开始销售自己品牌的运动鞋,他们的产品由一家日本厂家生产。由于缺乏资金,他们没有固定的办公地点和营业室。销售产品时,住房就是店铺,推销车成了办公室。为了节省租金,他们选在垃圾站附近开店面;包装费太贵,他们从废品收购站买来旧的包装纸作包装。
  但即使如此,奈特仍然一直梦想着有朝一日,他们公司的运动鞋可以打败当时最为畅销的阿迪达斯运动鞋及其他品牌。到1969年,奈特卖掉了一百万双贴着蓝带商标、在日本生产的运动鞋。
  1971年1971年,奈特开始考虑给他刚刚起步的公司更换名称和标识。公司一名雇员提出了一个他在梦中梦到的名字———nike(古希腊神话中长翅膀的胜利女神)。
  蓝带公司销售额已超过600万美元。鬼冢虎派人来到美国,提出由鬼冢虎购买公司51%的股份,并在5个董事中占两席,如果不答应这个要求,立即停止供货。对日商的刁难,鲍尔曼和奈特忍无可忍,断然拒绝了这一无理的要求。凭着自己的设计专利,他们很快找到了合伙人,并且就在这年年底,奈特以希腊胜利女神的名字将公司命名为耐克(NIKE)公司。
  菲尔·耐特菲尔·耐特(11张)作为一个天才的企业家、富有远见的战略师,奈特在一个个看似疯狂的主意中,规划了公司从设计、技术到营销的整体思路。奈特曾当选为“运动界最具影响力的人”,不仅因为他缔造了一个年销售额高达上百亿美元的头号体育用品公司,更因为他带领耐克公司广泛地影响了人们的运动理念和健康生活方式,而穿着耐克的产品也成了身份和地位的象征。
  早在上世纪70年代,奈特就为公司设计了虚拟化生产的战略,公司至今没有一家工厂,而是利用自己的商标、设计开发能力,以特别许可证的方式在劳动力成本低的地区大规模生产,而公司则将所有资源集中到研究运动员需求、设计产品和市场营销方面。耐克这种集中优势、节省管理成本的“外包”方式后来被行业乃至整个商界所效仿。
  耐克也是第一个采取名人代言方式打响知名度的厂商,1973年,它便聘请长跑健将蒂夫·普里方丹代言其运动鞋。1985年聘请迈克尔·乔丹为代言人,更使耐克名声大噪,仅以乔丹命名的运动鞋就为公司赢得了25亿美元的利润。奈特颠覆性地修改了体育营销的法则,现在明星代言已经成为体育营销的经典模式。
  早在中国人料到将有一个新的民族英雄诞生之前,耐克就已经开始行动了。2004年希腊奥运会田径赛场上,在刘翔成为110米跨栏冠军的一瞬间,耐克向中国市场投放了一系列新的广告。电视上是这样的画面:起跑线上,准备动作,亚洲肤色的小腿……随着一连串起跑动作,字幕打出:定律1.亚洲人肌肉爆发力不够?定律2.亚洲人成不了世界短跑飞人?定律3.亚洲人缺乏必胜的气势?然后镜头拉开,刘翔一路领先,把对手抛在后面。字幕打出:定律是用来被打破的。这个广告立刻取得了巨大的成功。
  耐克公司的广告更屡屡成为广告史上的经典之作。奈特要求公司的广告思想不能诉求产品和销售,而是致力于与消费者之间的心灵沟通。在三十多年如一日的广告宣传中,耐克已经是被物化了的体育精神,成为人类征服自然和超越自我的象征。耐克代表速度和胜利的“钩”(Swoosh)标志也被理解为美国的文化符号。
  耐克公司还有一个与众不同之处——它位于俄勒冈州比弗顿市、名为“耐克校园”(NikeCampus)的公司总部,这是奈特亲手打造的世外桃源。那里就像校园一样:有慢跑小径、湖泊和足球场。校园中的办公大楼都以杰出运动员命名,例如迈克尔·乔丹大楼、波·杰克逊运动中心等等。大楼内大量装饰着与耐克及运动有关的海报,令人想起大学男生宿舍的墙壁。耐克校园里,每个人都拥有健美的身体,这里不准抽烟,奈特出钱鼓励员工骑自行车、溜轮鞋取代开车,员工会利用午饭时间做两个小时运动是在一个充满手足情谊的环境中工作。同事们一起痛快地喝酒,滔滔不绝地谈论体育,自命为活跃且反传统的人物。”奈特希望创造出一个舒适自然的工作环境,他认为世界已经够乱的了,工作时间应该像在家里一样自由。
  1972年,耐克鞋正式上市,当年销售收入320万美元,接下来的10年中,耐克公司赢利年年翻番。到了1980年,耐克击败阿迪达斯,成为美国体育行业的领头羊。奈特实现他打败阿迪达斯的梦想,只用了8年的时间。
  从一个1000美元起家的小公司到价值220亿美元的体育用品王国,耐克公司也绝非一帆风顺。这30多年间奈特曾3次隐退,又2次回归炒掉他亲自任命的接班人。可以说,奈特是财富500强公司里最古怪的领导人之一。
  1983年奈特到中国长时间旅行,把耐克交给了老员工鲍伯·伍德尔管理。然而没过几个月,慢跑热退潮,有氧运动兴起。伍德尔无视这一潮流,继续把重点放在跑步和篮球上。行业新秀锐步(Reebok)后来居上,耐克营业额下降了6%。1984年奈特回到公司重整旗鼓,伍德尔等元老离开公司。之后耐克在奈特领导下成功挖掘了乔丹等明星代言,此后一飞冲天。
  1984年,耐克开始以广告代言人的策略重新树立自己的形象。他与乔丹签定了一份5年合同,给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票,以及以前所未有的礼遇,在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。几乎所有的人都认为这是傻瓜才干的,只不过是一个代言人而已。
  1997年耐克已经成为行业巨头,控制了美国鞋类市场的40%,奈特认为放手的时候到了,他任命长期从事产品开发的汤姆·克拉克当CEO。然而不久耐克又触礁。它没注意到美国消费者对100多美元跑鞋的需求下降,而人们又纷纷指责公司在亚洲的血汗工厂。1994~1997年,耐克的销售额增长了一倍多,达到92亿美元,但之后便停滞不前,至2000年下滑到90亿美元。
  1999年奈特又回来了,翌年他炒掉了克拉克,重建新的经营团队,擢升在耐克有20多年经验的马克·帕克和查理·丹森为耐克品牌联合CEO,又从外面广纳人才,同时强化供给链系统并且通过收购增加新品牌,公司焕然一新,重新走向双位数增长。
  不过,奈特一直有着退休的想法。2001年,他开始委托猎头公司从外部为自己挑选接班人。而作为一个对自己品牌爱若亲子的创始人,奈特对接班人的选择慎之又慎。然而2004年5月,选定接班人变成一件迫在眉睫的事情:奈特在慈善机构工作的长子马修因潜水意外去世,年仅34岁。这对接近古稀之年的奈特来说是一个沉重打击,据奈特身边人透露,这件事让他认识到,岁月流逝,人生难料。当年9月,奈特再次与曾会过一次面的威廉·佩雷斯会晤,并敲定其为接班人。佩雷斯曾担任美国庄臣公司的CEO。
  2004年,66岁的菲尔.奈特宣布辞去耐克集团的主席和总裁职务,只保留董事长职位。奈特这个以500美元起家、在不到10年之内将耐克打造成全球最著名体育品牌的传奇人物,就像微软公司的创始人比尔.盖茨一样,开始正式退居二线。
  2006年1月奈特便炒掉了佩雷斯,他以双方文化磨合不畅为由解释了这次人事变动,但其实深层的原因是一个拥有自由文化的公司,忍受不了佩雷斯试图推行的秩序化。佩雷斯之后,奈特任命耐克品牌联合总裁的马克·帕克为CEO,另一位联合总裁查理·丹森出任耐克品牌总裁。
  挑选合适的继任者一直是大公司掌门人的共同挑战,不过对于奈特这样具有独特个人魅力,并在独自创业期间已经将公司带向无人可企及的高度的创始人来说,挑选合适继任者的难度更大。因为他已经成为公司的灵魂和精神领袖,人们习惯了听他耳提面命,哪怕是一句不置可否的回答,一个模棱两可的手势。经历了几次隐退的波折,有一点可以肯定的是,奈特不会在短时间里彻底退休,他依然担任董事长,但挑选合适的接班人是他目前的首要任务。
  2012年2012年4月,因其创立的Nike公司对于篮球运动的杰出贡献,与杰米尔-威尔克斯、亨克-尼古拉斯、全美红头女子篮球队、卡特里娜-麦克克拉、琳达-亚历克斯、唐-巴克桑德尔、迈尔-丹尼尔斯、查特-沃克和雷吉·米勒一同入选2012年奈·史密斯篮球名人堂。
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